K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　从整个定制市场来看▷▲▼，不管定制家居龙头企业索菲亚△□，还是其他定制家居企业跟随者▷…○，实力都不容小觑•=。索菲亚曾经是衣柜行业唯一一家A股上市公司▽-•，2016年营业收入达到了45◇-▼.3亿元…-；而与江山欧派有•=◇…“名称…•◇▪▽”争议的欧派家居=☆▷△◇，在整体柜类市场同样表现抢眼▪◁▽☆•…。

　　并进入了工程业务领域◇○▪，初步形成了以经销商为主▷-，近年来■=-！

　　2004年到2006年间☆▽★••●，在中国建材之乡—浙江省江山市▽…，吴水根与王忠◇▪•、何利明等人合作经营起了江山市欧派装饰材料厂-●△。

　　江山欧派此次计划将5•◇▽.78亿元募投资金中的3▪○.27亿元△▪△，即超过一半的资金投向并无竞争优势的定制柜类产品领域▪…•★◆，与其将过半以上资金用于不熟悉的定制柜类领域◁○□=■▷，为何不将主要资金都放在木门领域◇▽▪，会不会存在▼▽◁▼△▷“丢了西瓜▲▲，捡了芝麻-◁◇”的嫌疑◁…△？

　　截至2016年年底★•，江山欧派在全国范围内共有319家经销商○○•▪，覆盖31个省份▪=◇▷。同时●…○…•，还建立了完善的各级经销商培训体系△▽▼，以支持市场拓展和营销网络布局▷◁。另一方面▽▼☆，江山欧派也紧抓住宅全装▪◆▼◇、精装趋势◁▼…，加大与地产开发商和大型装饰公司的合作力度◇-，通过工程项目合作的方式进行批量供货=…□…◁。报告期内•◆=★◇，江山欧派的工程业务渠道收入分别约为9800万元•▲△◇▽、7700万元★•-=、1=○.8亿元和1☆◇•◁★▪.4亿元■…▲▽◇◁。

　　目前▪…●，木门企业收入规模突破10亿元关口的企业仅有梦天和TATA两家◇▪•○△。国内木门行业已经形成以珠三角和长三角为核心的6大产业集群▼…-○□●，木门企业数量超过6000家▷◁★，但市场格局相对分散▽•▪◇，行业集中度低◇●。

　　所以当江山欧派准备布局木门之外的其他领域的时候…▲，那些计划实施△■●“大家居=-◁●◁”战略的企业也开始了对木门这一领域的布局○•。如何在没有动摇原有主营业务木门的基础上去拓展其他定制品类△▽◇☆，这是江山欧派要面对的现状○☆▷。

　　在此期间•••，江山市欧派装饰材料厂也经历了蜕变…◇，2006年7月●□●，江山欧派门业有限公司（以下▷★◁★“简称江山欧派○●”）在吴水根等人的操办下成立▽●◁。今年2月10号◆▷★=，江山欧派在上交所上市▼◇□★●▼，这家成立了13年的老兵最终走在了资本化的路上…●=●…。

　　江山欧派成立之初便定位于集研发▲○、生产-△■★▷、销售…•△△☆▪、服务于一体的木门制造企业□=△▪，其主要产品包括夹板模压门和实木复合门★▷◆★●。2014-2016年的营业收入分别为4★◆□●▽▲.52亿元▷-、6-▽.57亿元和7=▷▪▽….66亿元◇▼★▷▲…；净利润为6069万元▪△、9373万元和1●▽▼●▼▷.09亿元▽▪▽◇。

　　回到主营业务☆◇=▲●，江山欧派在木门领域远不及梦天和TATA◁△○•●▪，在主营业务没有绝对优势的情况下奋力博取定制的一杯羹k8凯发官网◇□"=•□，危险系数相当高•□…◇◇•。怎样来看◁★=▼•，江山欧派眼前的困难总是更多一些☆=□◇★★。

　　对比北美木门两大企业合计70%以上的市场占有率■●○，国内品牌木门将在行业标准逐步完善的过程中扩大市场份额■▪◁□◆▽，刚刚上市不久的江山欧派在市场占有率不占优势-…▪△□、并且面对其他木门企业和触角已延伸至木门品类的▷▽■-◁★“大家居=○…☆”企业的双重夹击▪■▷，江山欧派是时候做出一些努力了○▼▽◇…-。

　　多元化的营销渠道会为企业积累丰富的客户资源□★◆••◆，是企业迅速成长的重要的核心竞争优势◆•。江山欧派与国内大型房地产开发商合作有助于放大业务规模•▽◆•=，从精装修房硬装环节切入大家居产业链…▽◁◆。

　　欧派家居和江山欧派在今年前后接连上市◇▷★▲=○，从▽▷○▪…“撞脸□▽△■•◇”明星代言-▪◇，到现在业务的接近甚至重合△▪▲▲=，在木门领域▲◁▼•=、定制行业的比拼在所难免○▷。江山欧派以木门起家•◆◇◆○…，背靠与地产公司合作优势△◁▪▪■，横向产品拓展切入精装修定制柜领域▪…◁。而专注厨柜领域的欧派家居•☆☆▼▪，从2011年便开始布局大家居战略•▷…■，2017年初上交所上市▽□，上市10天市值增至500亿元•▼▪▷▪，成为定制行业首家市值超500亿的家具品牌▽◁。

　　积极拓展覆盖全国的经销商网络○▽•…，家装入口意义更强△-▷=…。江山欧派的海外渠道则以大客户订单为主=▲□★◁，木门行业在大家居产业中偏向前端▽◆，在出口业务方面•◇，与地面▷▼=•○、墙面处理几乎处于同一环节○□…，江山欧派不断拓展国内市场•■•▼▪●，同时也有部分海外工程订单▷…◇=◆•。工程业务稳步增长的营销渠道模式◆◁•★-★。主要为贴牌生产○•◁○●△，

　　值得注意的是•▲◇☆…▷，木门产品作为一种建材装饰类终端消费产品▷…=，市场潜力大△△▷，但行业内参与市场竞争的企业众多☆•★◆，市场集中度较低▪=○◇，行业竞争较为激烈■●-▼=▼。从长远发展角度来看☆•，大家居整合为大势所趋★…□，大家居产业中▽▲■•□◁，用户参与度更强▼▽◇☆--，个性化需求人群刚刚步入购房装修时期★▼◆△▷，面对个性化需求增长☆==、互联网渗透率提升●○□，布局广泛没有坏处●••□■▽，但是如何面对强敌…▽•，如何保住既有优势○◇◁●△▷，对于江山欧派来讲是一个难题▷▲…▼。

　　江山欧派给出的理由是☆▲◆：□◆“年产20▽△★△▼◆.5万件定制柜类产品项目☆●”主要以公司现有重要大客户工程客户为基础◆□▷▲▪，将木制产品进一步深化应用☆◇，拓展公司产品线品种○▷□，切入全屋木制产品定制领域▪□▲。

　　亿欧在江山欧派的招股书中了解到○••■，在此次募投项目中■•★-，除了实木复合门和模压门等老本行外-•▽▲•▼，还积极切入了定制柜类领域▪□。不可否认的是◁◆○=▲☆，2017年定制家居成为了一个……▽□▼“热词▽■△”☆•。越来越多的企业不满足于仅有的产品品类●☆-◇，而向横向拓展至定制家居的全品类-◇●…△●，但是这一过程▪•▪…•，有利也有弊••△=。

　　就在3月份○△▪•●▼，江山欧派与广州恒大材料设备公司签署《战略合作框架协议》▪○▲，恒大材料承诺未来三年内向公司采购总额不少于10亿元☆……●□▷，意向采购额不少于20亿元◁▷○■。近三年△■▷•=◁，恒大材料在江山欧派的整体采购金额已实现50%以上的复合增长◁▷△•◁■，此次合作协议的签署◆▷△，进一步深化了双方在产品采购方面的合作■•◁。

　　不仅如此○○，欧派家居木门业务此前发展相对弱势-◁☆，但是情况正在发生变化◇□。2015年起▪◇☆▪•，欧派家居通过集团战略支持木门业务•◁，线上定制业务也开始发力▪▷=-★。根据欧派家居此前发布的招股书显示○▷…☆，欧派家居拟募集资金约23◆◁■☆.3亿元■☆•，其中近20亿元用于扩张产能•◁，3亿元做品牌推广■□▪△-，其余用于信息系统建设★◁-。约20亿元的产品扩充资金中k8凯发官网●□▼"☆◆▼▲-，木门生产线亿元…■△●●。◇○“巧合★••”的是●••▼□，两家☆▽“欧派▷=•…◆”募集资金在木门领域的投入项目都是建设年产60万樘生产线●☆□。

　　据相关资料显示•◁□••▪，2005-2016年间▽▪☆○□，国内木门行业实现14◇□★.97%的复合增长▪◇○-••，行业稳定发展的态势下★▪●△，2016年整体市场规模达到了1280亿元▪▲…-■▼。